«Dois-je programmer une journée portes ouvertes pour mon client?» C’est une question leitmotiv qui revient sans cesse dans la bouche de presque tous les courtiers immobiliers à un moment donné de leur carrière. Cependant, il parait n’y avoir aucune réponse probante à cette question.
La question des journées portes ouvertes dans le secteur de l’immobilier pose, donc, une problématique, pleine de controverses, aussi bien pour les propriétaires que pour les agents immobiliers. Ainsi, si certains promoteurs immobiliers estiment que la tenue d’une journée portes ouvertes contribuera efficacement à vendre leurs propriétés plus rapidement, d’autres resteront indifférents sur toute la question des portes ouvertes, ne voulant rien entendre. Alors, quels sont les avantages et les inconvénients des journées portes ouvertes? Pour en savoir plus, continuez à lire.
Les avantages
Une manœuvre marketing assez intéressante !
Les journées portes ouvertes sont très fructueuses dans la mesure où elles sont en quelque sorte une forme de réclame exhaustive de la maison à vendre, une manière de la présenter sous toutes les coutures. Or, l’une des hantises les plus obsessionnelles, et aussi les plus critiques pour tout courtier immobilier qui met en vente une propriété est de s’assurer que la maison sera exposée le maximum possible. En fait, sans cette exposition optimale et sans stratégies de marketing parfaites, les chances de vendre la maison se réduisent comme une peau de chagrin.
Qu’il s’agisse d’afficher les journées portes ouvertes sur divers médias sociaux ou panneaux de signalisation, l’idée d’organiser une journée portes ouvertes engendrera systématiquement un étalage supplémentaire du produit.
Une journée portes ouvertes vous permettra aussi de conquérir des acheteurs potentiels qui ignorent le processus d’acquisition d’une habitation. N’oubliez pas que la plupart des gens ont une idée vague, pour ne pas dire aucune, des différents processus pour l’acquisition d’une demeure. D’habitude, les acheteurs potentiels ont besoin de conseils adéquats tout au long du processus. L’avantage des journées portes ouvertes sera donc de renforcer la probabilité d’attirer des acheteurs éventuels qui ignorent par où commencer. Voir votre affichage sur les panneaux publicitaires, ou sur les réseaux sociaux peut les inciter à être plus curieux, plus entreprenants, à poster des commentaires, des questions, à vous interpeller dans la rue, ou dans votre bagnole pour glaner plus d’informations.
Moins de tensions !
Les journées portes ouvertes éradiquent aussi toute pression que les acheteurs potentiels pourraient ressentir. Un nombre incalculable d’agents immobiliers qui optent pour les portes ouvertes permettront aux acheteurs potentiels de visiter la maison sans aucune tension, librement, en toute sérénité. Les courtiers immobiliers offrent aux acquéreurs éventuels l’opportunité de découvrir la maison sans la pression du vendeur à domicile. C’est que ces courtiers ont appris par expérience que certains acheteurs potentiels désirent inspecter la maison sans contraintes de temps, sans pression imposée de quiconque, avant de prendre leur décision.
Les inconvénients des portes ouvertes
Moins de chances pour vendre !
Malheureusement, l’organisation d’une journée portes ouvertes immobilière comporte également énormément d’inconvénients. C’est le revers de la médaille. Par exemple, tenir une journée portes ouvertes, pourrait, en fait, réduire les possibilités de vendre la maison. Le taux de maisons qui se vendent à la suite d’un bien immobilier reste assez faible. En plus, cette foule qui visitera le domaine est-elle toujours composée de gens vraiment intéressés par l’achat ? Le risque de voir des intrus pénétrer la maison reste grand. Et c’est très risqué.
En plus, la plupart des maisons sont généralement vendues, lorsque l’acheteur connait un courtier immobilier, lui fixe un rendez-vous officiel et lui permet de visiter la maison en privé, tout à son aise.
Problème de sécurité !
Les problèmes de sécurité sont aussi l’autre versant négatif des journées portes ouvertes. Les risques d’effraction et de déprédation ont tendance à se multiplier lorsque vous permettez à beaucoup de gens de rentrer chez vous, sans aucune sélection. A cause des journées portes ouvertes, vous offrez aux criminels, sur un plateau d’argent, la possibilité d’explorer votre maison, tout à leur aise, et de repérer tous les points faibles de votre propriété. Cela leur donne également l’opportunité de préparer leur crime et de le mettre à exécution au moment le plus propice.
Acheteurs non qualifiés !
Les journées portes ouvertes appâtent aussi beaucoup d’acheteurs non qualifiés. Vous savez certainement que l’une des étapes initiales du processus d’achat d’une maison est l’obtention d’une pré-approbation hypothécaire. Cependant, on constate que la plupart des personnes présentes aux séances portes ouvertes ne sont pas encore pré-approuvées, et il se peut qu’elles ne le soient pas, et donc qu’elles se trouvent dans l’incapacité d’acheter la maison. Soyez conscient du fait que ceux qui assistent aux journées portes ouvertes ne sont pas tous qualifiés pour acheter votre maison. Et qu’il vous est difficile, par conséquent de deviner qui est qualifié et qui ne l’est pas.