Au cours des dernières années, Montréal est passée d’un marché d’acheteurs à un marché de vendeurs. Aujourd’hui, de plus en plus d’acheteurs se disputent les quelques propriétés disponibles sur le marché, ce qui a entraîné des guerres d’enchères perpétuelles, une forte hausse des prix de l’immobilier et plus d’offres que le prix du marché ne l’aurait voulu.
Cependant, tous les vendeurs ne semblent pas susciter des offres multiples sur leurs propriétés. Vous devez mettre en place les bonnes stratégies pour profiter du marché chaud et vendre votre propriété au meilleur prix possible.
Voici quelques conseils qui vous aideront à déplacer votre annonce immobilière dans la zone d’offres multiples.
Établissez la valeur de votre maison avec audace
Généralement, les maisons qui font l’objet d’offres à acheteurs multiples ont tendance à être vendues dans le cadre d’une » vente aux enchères « . Pensez à la dernière enchère à laquelle vous avez assisté ou regardé à la télévision et vous vous souviendrez de ce principe de base des enchères : le prix de départ est toujours bas.
En fait, c’est le prix relativement bas qui suscite l’enthousiasme de beaucoup de monde quant à la possibilité réelle de nouveaux gagnants dans la guerre des enchères. C’est la même chose lorsqu’il s’agit d’établir le prix de votre propriété.
Assurez-vous que le prix de votre maison est légèrement inférieur à la valeur marchande actuelle afin d’attirer plus d’acheteurs, ce qui mènera à une guerre d’enchères. Si cette stratégie ne génère pas l’intérêt escompté, vous pouvez tout simplement refuser toutes les offres et remettre votre maison en vente au bon prix qui vous convient.
Concentrez-vous sur l’appel de limitation
Cette option va au-delà de retoucher vos photos personnelles et de les rendre attrayantes en ligne. La maison devra être en bon état lorsque les acheteurs potentiels se présenteront pour y jeter un coup d’œil.
Il ne sert à rien de s’assurer que les photos que vous publiez en ligne sont scintillantes, mais on peut dire la même chose de la propriété physique. La première impression de la propriété servira de point de départ à la façon dont l’acheteur potentiel se sent mentalement à l’égard de votre maison pendant toute la durée de votre interaction avec lui.
Si vous vivez dans la maison, songez à la dépersonnaliser et à la nettoyer à fond. Vous pouvez aussi peindre vos murs, vos armoires de cuisine et changer les robinets. Gardez à l’esprit que ce sont les petites choses qui comptent.
Mettez au point votre maison
Assurez-vous de préparer votre maison pour la vente sous la supervision de votre agent immobilier. Selon l’état de votre propriété, la mise en scène pourrait compromettre des choses simples comme repeindre vos murs, désencombrer les pièces ou remplacer les luminaires.
Rappelez-vous que votre but premier est de créer une bonne première impression sans dépenser beaucoup d’argent en rénovations. Votre agent immobilier vous aidera à identifier les bons investissements qui joueront un rôle crucial dans la mise en valeur de votre maison.
Donnez aux acheteurs et à leurs agents un accès complet
Il est recommandé de se mettre à la place de l’acheteur. Supposons que 30 propriétés sur le marché répondent aux spécifications et aux besoins de l’acheteur en termes de nombre de chambres à coucher, de salles de bains, d’emplacement, de gamme de prix et de superficie en pieds carrés. Et 20 d’entre elles sont en tête de liste.
Mais l’acheteur ne peut voir que huit d’entre elles par jour. Si l’acheteur ne peut pas accéder à votre propriété aujourd’hui parce que vous avez tellement de restrictions ou de demandes pour la montrer, il y a de fortes chances que votre maison ne soit pas exposée avec cet acheteur qualifié et motivé.
Si vous voulez attirer des offres multiples à votre annonce, il est essentiel de s’assurer que votre maison est disponible pour les acheteurs potentiels chaque fois qu’ils ont besoin de la voir. Bien que cela peut sembler frustrant et peu pratique, il est bon de considérer ce qui est en jeu.
Sachez quand inscrire votre maison
Le jour de la semaine où vous inscrivez votre propriété peut également déterminer si vous recevez plusieurs offres ou non. Les experts en immobilier recommandent d’inscrire votre propriété le jeudi puisque la plupart des acheteurs planifient habituellement leurs visites durant la fin de semaine. La mise en ligne le jeudi donnera aux acheteurs potentiels le temps de découvrir votre annonce le vendredi et de planifier une visite le samedi ou le dimanche.